第5章：講價(jià)

　　夏薇為什么不愿意給女兒吃雞爪？

　　不是因?yàn)樗龅碾u爪有問(wèn)題，而是現(xiàn)在市面上賣(mài)的雞爪大部分都是速成的雞，這種雞吃了會(huì)影響孩子對(duì)于鈣的吸收，所以夏薇不可能給孩子吃的。

　　大人的話要好些，吃少些沒(méi)關(guān)系，但孩子這方面，夏薇控制的很?chē)?yán)格。

　　夏薇看著女兒，眼內(nèi)滿(mǎn)是笑意，先前還覺(jué)得沒(méi)頭緒，現(xiàn)在生路不是來(lái)了嗎？所以說(shuō)老天爺即便讓你苦，也不會(huì)不給你留活路的，就看你找沒(méi)找到。

　　所以說(shuō)生活再壓迫，她也覺(jué)得美好，她有女兒，不是嗎？

　　看看時(shí)間，已經(jīng)七點(diǎn)了，陪著孩子玩了一會(huì)兒游戲，孩子睡了，夏薇親了親孩子的額頭，她去收拾屋子。

　　洗了她和孩子的衣服，收拾了屋子，她才有空坐下來(lái)。

　　她拿了筆和本子出來(lái)。

　　先寫(xiě)了泡椒鳳爪，泡椒豬皮，豬尾巴。

　　既然要做這個(gè)，那她必須規(guī)劃以后的路，要賺錢(qián)養(yǎng)活她和孩子，那就得有規(guī)劃。

　　她不怕辛苦，她只怕沒(méi)有生意。

　　再則她要走這條路，也不能只做泡椒這一種，接下來(lái)要做什么，該如何去做，她心里也得有譜才行。

　　中國(guó)飲食文化博大精深，國(guó)人喜歡吃，愛(ài)吃，也會(huì)吃，可現(xiàn)在的年輕人有幾個(gè)會(huì)做的？

　　就算是外賣(mài)方便，可外面上不是什么都有的，特別是他們這種小城市，有些吃的，你在外賣(mài)上是找不到的。

　　就算是能買(mǎi)到，味道也不敢恭維，比如梅菜扣肉，夏薇就沒(méi)在這個(gè)城市吃到好的，比如粉蒸系列，這邊的人根本就不知道是啥，比如跳水魚(yú)，想吃都沒(méi)地方去吃。

　　夏薇也看過(guò)那檔很火的慢綜藝，里面有很多好吃的，比如腌篤鮮，很多人喜歡，可竹筍在這邊不好買(mǎi)，做起來(lái)時(shí)間長(zhǎng)，就算是看著流口水，也很少人自己去做。

　　那個(gè)黃酒燉豬蹄，還有各種好吃的，好喝的湯，大家都想吃，想喝，卻沒(méi)人會(huì)做，飯店也沒(méi)賣(mài)的。

　　如果自己可以做這些，那一定會(huì)受歡迎的。

　　但這個(gè)不能急，得慢慢來(lái)，現(xiàn)在誰(shuí)都不知道自己呢，微信里面的人也不夠多，就去做這些，怕是沒(méi)人找自己訂。

　　等名聲慢慢打開(kāi)了，大家都知道自己手藝不錯(cuò)，自己再推出這些私房的菜和湯，那個(gè)時(shí)候肯定有人找自己訂。

　　夏薇有了思路，她在本子上都一一的寫(xiě)了下來(lái)。

　　寫(xiě)完她伸了個(gè)懶腰，看了看手機(jī)，沒(méi)想到這功夫有不少人給她發(fā)信息，點(diǎn)贊的也很多。

　　還有很多加她好友的，她估計(jì)是許月幫她發(fā)了朋友圈宣傳，然后別人加的她。

　　夏薇臉上揚(yáng)起笑容，看樣子她做的泡椒鳳爪還是受歡迎的。

　　她先看了許月給她發(fā)的信息，發(fā)了不少條，問(wèn)她發(fā)不發(fā)外地，問(wèn)她同城的怎么辦？還說(shuō)有很多人問(wèn)，她讓那些人加夏薇的好友，讓夏薇自己和她們聯(lián)系。

　　夏薇添加了好友，然后再回信息。

　　至于外地的她統(tǒng)一回復(fù)了，不發(fā)外地，因?yàn)楝F(xiàn)在的天氣不允許，冬天可以發(fā)。

　　市里可以自己上門(mén)取，她也可以送貨。

　　外地的這下歇了菜，不過(guò)本市的卻一下動(dòng)了心，三十一斤也不貴，畢竟物價(jià)在那里擺著呢，再說(shuō)夏薇拍的圖片看著很誘人，買(mǎi)夏薇的總比買(mǎi)那些超市的好，所以有兩份市里的給夏薇下了單子。

　　還有許月介紹過(guò)來(lái)的人，有三個(gè)人買(mǎi)了，一共四斤。

　　夏薇都一一記下，她們喜歡什么口味的，配菜要什么，這些她都可以調(diào)整的。

　　至于斤數(shù)已經(jīng)超了，她可以明天繼續(xù)做的，這個(gè)沒(méi)事。

　　有幾個(gè)說(shuō)完就給夏薇發(fā)了紅包，還有的說(shuō)是夏薇去送的時(shí)候給錢(qián)，夏薇也答應(yīng)了。

　　一一記下地址，夏薇臉上的笑容藏不住，看來(lái)這條路她走對(duì)了。

　　“親，你好，我剛才看你發(fā)的朋友圈了，你說(shuō)雞爪三十一斤，能便宜嗎？你要是可以四十兩斤，我就買(mǎi)兩斤，行嗎？”

　　這個(gè)時(shí)候又有人給夏薇發(fā)信息了。

　　看看微信名字：風(fēng)華絕代。看頭像，也不認(rèn)識(shí)，夏薇都不知道這是什么時(shí)候加的好友。

　　“不好意思，我這個(gè)是實(shí)價(jià)，不講價(jià)的，抱歉了?！?br />
　　夏薇覺(jué)得這人講價(jià)太狠了，一斤抹她十塊，那她一分不賺，她那么辛苦為啥？

　　“你多少給便宜點(diǎn)也行啊，要不二斤五十吧，這個(gè)價(jià)格真的不低了，以后我能成你家的?？湍??！?br />
　　風(fēng)華絕代又回了信息。

　　“抱歉，這個(gè)價(jià)格是統(tǒng)一的，大家都是一樣的。”

　　夏薇也沒(méi)給對(duì)方臉色，人家講價(jià)也沒(méi)什么錯(cuò)。

　　“那這樣行不，我就給你三十一斤，但是你給我十五個(gè)雞爪，我不要泡椒的水，也不要配菜，這樣可以吧?！?br />
　　風(fēng)華絕代看夏薇不同意講價(jià)，又提出了要求。

　　“抱歉，這個(gè)不行，光雞爪，不要泡椒的水，那雞爪的味道是無(wú)法保證的，再加上現(xiàn)在泡的時(shí)間短，雞爪的味道進(jìn)不去，不好吃，我想你也肯定不愿意是不是？我可以給你少放一些泡椒的水，雞爪稍微多點(diǎn)，但不可能十五個(gè)，十五個(gè)雞爪的話，那都兩斤了?！?br />
　　夏薇做了解釋?zhuān)龥](méi)有生氣，如果做了這個(gè)，以后會(huì)遇到各種各樣的人，一個(gè)人一個(gè)想法，挑刺的人肯定不會(huì)沒(méi)有，要是都生氣，估計(jì)她要?dú)馑馈?br />
　　那邊沒(méi)了回音，夏薇也不在意，繼續(xù)和許月聊天，許月剛才又幫她賣(mài)了兩份出去，這樣一算她都賣(mài)了八斤了。

　　“那你給我十個(gè)雞爪好了，你要給我多加泡椒和泡椒水，另外配菜你多給我一些吧，我喜歡吃洋蔥，黃瓜，蘿卜，芹菜，蘿卜你都給我多加一些，加一斤的配菜，這樣總行了吧？”

　　風(fēng)華絕代又發(fā)來(lái)了消息。

　　夏薇有些無(wú)語(yǔ)，這人沒(méi)這樣的吧，你開(kāi)始說(shuō)不要配菜，光要雞爪，結(jié)果呢，你花一斤的錢(qián)，要兩斤雞爪。現(xiàn)在你花買(mǎi)一斤雞爪的錢(qián)，買(mǎi)一斤多的雞爪，要我給你多加這么多東西，有這個(gè)道理嗎？

　　夏薇剛想發(fā)消息，這個(gè)時(shí)候又有人找她訂雞爪了，這次是白洋，說(shuō)她轉(zhuǎn)發(fā)了夏薇的圖片，結(jié)果公司里的人問(wèn)她，知道是夏薇做的，也讓白洋幫忙訂，就這樣白洋幫著夏薇又訂出去了兩斤雞爪。

　　這樣一來(lái)，她就賣(mài)了十斤雞爪，這讓她有些沒(méi)想到。